Madita Schaekel von Put it in Writing hat den Sprung als ehemalige Freelancerin in einer Onlinemarketingagentur in die Selbstständigkeit gewagt und sich seither auf das Copywriting spezialisiert.
Mit der Mission, Freude am Lesen zu vermitteln und nicht manipulative Methoden zu verwenden, möchte sie Menschen dazu inspirieren, Copywriting bewusst für das eigene Unternehmen einzusetzen.
In unserem Interview verrät Madita, welche Kraft und Möglichkeiten das Copywriting mit sich bringt und wieso es für Unternehmer*innen so wichtig ist.
Was ist überhaupt der Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing?
Copywriting ist darauf ausgerichtet, eine konkrete Handlung auszulösen, sei es das Klicken auf eine Anzeige, das Öffnen einer E-Mail oder der Kauf eines Produkts.
Content Writing hingegen zielt darauf ab, Engagement, Mehrwert und Wissen zu vermitteln.
Beide Ansätze sind wichtig, wobei das Copywriting besonders zielorientiert ist. Denn es geht darum, die Leser zu einer Aktion zu bewegen.
Copywriting zielt also auf die emotionale Kaufentscheidung der Kunden ab. Es geht darum, die Transformation aufzuzeigen, die das Produkt oder die Dienstleistung ermöglicht, noch bevor man mit Zahlen, Daten und Fakten um sich wirft.
Es ist wichtig, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen und die Texte entsprechend anzupassen. Bei Kunden, die bereits Vertrauen aufgebaut haben, können wiederum Zahlen, Daten und Fakten sinnvoll sein.
Viele Unternehmer*innen haben Angst davor, beim Copywriting zu verkäuferisch zu wirken und potenzielle Kunden damit abzuschrecken. Madita betont jedoch, dass ein Umdenken in der Einstellung erforderlich ist. Als Unternehmer*in verkauft man Produkte oder Dienstleistungen, die anderen Menschen helfen können.
Vertrauen in das eigene Produkt kann durch Testkunden, Testimonials und Umfragen aufgebaut werden. Anstatt nur über das Angebot zu sprechen, sollte der Fokus darauf liegen, welche Probleme das Produkt löst und welches Ziel damit erreicht werden kann.
Die größten Fehler im Copywriting!
Die Copywriterin betont, dass es häufige Fehler gibt, die vermieden werden sollten:
- oft wird nicht verstanden, wer die Zielgruppe ist. Es ist daher wichtig, die Bedürfnisse der Kunden tatsächlich zu verstehen.
- viele Copywriter bleiben mit den Texten an der Oberfläche und gehen nicht in die Tiefe.
- Manche suchen nach einem Copywriter, obwohl sie noch kein verkaufsfertiges Produkt haben, das verkauft wird.
- viele Unternehmer geben das Copywriting vorzeitig ab, ohne selbst Erfahrungen damit gemacht zu haben. Dadurch fehlt ihnen ein Grundverständnis.
Im Bereich des Copywritings gibt es allerdings keine Garantie für Erfolg, aber…
Madita beschreibt wichtige Faktoren, die eine solide Grundlage für gute Ergebnisse bilden:
- die Identifizierung des Traumkunden
- der Fokus auf die Transformation
- die klare Darstellung des aktuellen Zustands und des Endergebnisses
- der Ausgestaltung des Angebots mit spezifischen Charakteristika.
Somit kann ein Grundstein gelegt werden, um das Copywriting mit größtmöglichem Erfolg anzuegehen.
Die Macht der Auswertung und strategische “Freebies”
Ein wirksames Tool für Unternehmer*innen im Copywriting ist das „Freebie“.
Es dient dazu, Interesse bei potenziellen Kunden zu wecken. Allerdings ist es von großer Bedeutung, dass das Freebie für den Wunschkunden attraktiv aufbereitet ist und auch auf das eigene Produkt hinweist.
Hier kommt erneut das Copywriting ins Spiel. Das Thema, das Format und die Ansprache sollten zueinander passen und die Wünsche der Zielgruppe ansprechen.
Das “Freebie” kann als Grundlage für den Aufbau eines kompletten Online-Business dienen. Es zielt darauf ab, die Leser derart zu überzeugen, dass sie sich unweigerlich fragen, welchen Mehrwert sie erlangen könnten, wenn sie das eigentliche Produkt oder die Dienstleistung erwerben. Es bietet ihnen einen „Quick Win“ – einen schnellen Erfolg -, der sie ermutigt, noch mehr zu wollen. Mit einem solchen Freebie können neue Türen zu potenziellen Kunden geöffnet werden.
Um effektives Copywriting zu betreiben, ist es hilfreich, Auswertungen von fertigen Marketingmaßnahmen bspw. „Freebies“, Sales Pages oder Launches vorzunehmen. Dadurch kann man herausfinden, was gut funktioniert hat und was weniger erfolgreich war.
Diese Erkenntnisse sind äußerst wertvoll für zukünftige Texte und ermöglichen Anpassungen und Verbesserungen. Es ist wichtig zu verstehen, wie die Zahlen und Daten die Effektivität des eigenen Copywritings beeinflussen können.
Im Bereich des Copywritings gibt es allerdings keine Garantie für Erfolg. Doch Madita beschreibt wichtige Faktoren, die eine solide Grundlage für gute Ergebnisse bilden: die Identifizierung des Traumkunden, der Fokus auf die Transformation, die klare Darstellung des aktuellen Zustands und des Endergebnisses sowie der Ausgestaltung des Angebots mit spezifischen Charakteristika.
Die wahre Bedeutung des Copywritings
Im Kern geht es beim Copywriting darum, anderen Menschen das Leben zu erleichtern.
Die Kunst des Copywritings besteht darin, die richtigen Worte zu finden, um eine Verbindung zu den Lesern herzustellen und sie zu unterstützen. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen und die Leser zu ermutigen, die gewünschte Handlung zu tätigen.
Madita fasst dies treffend zusammen: „Hoffentlich kaufen sie, damit sie mit meiner Hilfe ein besseres Leben führen können.“
